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農戶(hù)+合作社+電商:打通消費幫扶鏈助力鄉村振興

發(fā)布時(shí)間:2024-03-29

  小米、玉米、粉條、綠豆、木耳、咸鴨蛋、榛子、沃柑……在中國兵器工業(yè)集團有限公司物資集團負責建設運營(yíng)的“陽(yáng)光七采”電子商務(wù)平臺上,一系列助農產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目,“農戶(hù)+合作社+電商”的幫扶模式已然成型。

  起筆特色農產(chǎn)品,繪就“沃柑累累、小米穰穰”新景象

  走進(jìn)云南省紅河縣的沃柑種植基地,3000余畝果田連綿不斷,顆顆沃柑綴滿(mǎn)枝頭,在陽(yáng)光的照耀下金光閃閃。果農們來(lái)回穿梭,從事沃柑的采摘、裝運工作。

  紅河縣屬亞熱帶季風(fēng)氣候,適宜亞熱帶經(jīng)濟作物的生長(cháng),這里種植的沃柑因日照時(shí)間長(cháng)而果實(shí)飽滿(mǎn)、肉質(zhì)多汁、品質(zhì)好、甜度高,被譽(yù)為濃縮的“太陽(yáng)”。

  與這一派熱火朝天的景象相映成趣的,是中國東北一角的黑龍江省甘南縣。這里綿延著(zhù)一片片金黃的小米田,沉甸甸的谷子隨風(fēng)搖曳,仿佛在訴說(shuō)著(zhù)豐收的喜悅。

  甘南縣位于大興安嶺南麓與松嫩平原的過(guò)渡地帶,土壤肥沃、水源豐富、光照充足。在得天獨厚的自然條件的滋養下,甘南小米粒大、粒圓,色澤鮮黃。經(jīng)蒸煮后粘著(zhù)力強,口感適宜,不回生。在烹飪過(guò)程中無(wú)需添加任何輔料,就能煮出黏度高、顆粒飽滿(mǎn)的小米粥,飲用時(shí)入口醇香、回味綿長(cháng)。

  但就在幾年前,囿于各種條件的限制,這兩片土地上的農戶(hù)們還在為這些“小太陽(yáng)”“小黃金”的銷(xiāo)路發(fā)愁。

  行筆電商平臺,謀劃“產(chǎn)銷(xiāo)對接、供需匹配”新方案

  2002年和2013年,云南紅河縣和黑龍江甘南縣先后被確定為中國兵器工業(yè)集團定點(diǎn)幫扶縣。兵器工業(yè)集團結合兩地實(shí)際情況,創(chuàng )新電商助農、數商興農模式,緊密?chē)@產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)和組織振興,切實(shí)做好消費幫扶。旗下中國兵工物資集團有限公司充分發(fā)揮平臺經(jīng)濟優(yōu)勢,于2017年啟動(dòng)兵器電商精準扶貧項目,組建專(zhuān)業(yè)化電商運營(yíng)團隊,開(kāi)發(fā)電商扶貧專(zhuān)區,加快農產(chǎn)品標準化、品牌化、電商化,推動(dòng)電商零售持續增長(cháng)。

  授人以魚(yú)不如授人以漁。電商平臺與甘南、紅河幫扶地區供應商簽署服務(wù)協(xié)議,建立長(cháng)期合作關(guān)系,提供幫扶培訓和消費市場(chǎng)支持,服務(wù)供應商開(kāi)展產(chǎn)品上架培訓、質(zhì)量資質(zhì)審核、用戶(hù)需求響應、平臺訂單結算和產(chǎn)品宣傳推廣,并定期發(fā)布商機信息。

  質(zhì)量為根,用戶(hù)為本。電商平臺匯總兵器工業(yè)集團各級單位需求和反饋,聯(lián)動(dòng)兵器工業(yè)集團掛職幫扶干部和地區供應商,推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)對接,加強企業(yè)用戶(hù)與幫扶對象溝通交流,及時(shí)發(fā)現并處理可能存在的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,優(yōu)化平臺農產(chǎn)品下單、物流、結算和售后等采購流程。

  從農戶(hù)到供應商,再到企業(yè)和個(gè)人消費者,陽(yáng)光七采電商平臺為沃柑、小米等特色農產(chǎn)品暢通了供應鏈,也打通了產(chǎn)銷(xiāo)之間、供需之間的關(guān)節。自上架以來(lái),紅河沃柑累計銷(xiāo)售額達219萬(wàn)元,甘南小米累計銷(xiāo)售額達115萬(wàn)元。

  落筆消費幫扶活動(dòng),探索“B、C兩端共同參與”新路徑

  近年來(lái),陽(yáng)光七采電商平臺積極響應國資委組織的“央企消費幫扶迎春行動(dòng)”、央企消費幫扶興農周等活動(dòng),上線(xiàn)活動(dòng)專(zhuān)區,推銷(xiāo)助農產(chǎn)品,動(dòng)員兵器工業(yè)集團各單位及員工個(gè)人積極參與,落實(shí)幫扶成效。2023年,陽(yáng)光七采電商平臺消費幫扶農產(chǎn)品1022萬(wàn)元、通過(guò)央企平臺幫銷(xiāo)30.3萬(wàn)元,消費幫扶總金額達1052.3萬(wàn)元,精心挑選350款特色農產(chǎn)品上架,電商平臺專(zhuān)區上線(xiàn)以來(lái)消費幫扶農產(chǎn)品規模持續增長(cháng),累計交易額達5055萬(wàn)元。

  下一步,陽(yáng)光七采電商平臺將進(jìn)一步加強與定點(diǎn)幫扶地區的聯(lián)動(dòng),充分發(fā)揮平臺的線(xiàn)上能力優(yōu)勢,通過(guò)平臺數據分析助力供應商更好地定位客戶(hù)需求,在產(chǎn)品結構優(yōu)化、服務(wù)改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定上予以平臺解決方案的支持,并發(fā)揮平臺觸達優(yōu)勢,為扶貧地區特色農產(chǎn)品的宣傳推廣提供線(xiàn)上線(xiàn)下的能力支持。同時(shí),與幫扶供應商升級合作,建立長(cháng)期合作關(guān)系,提供培訓和市場(chǎng)支持,助力產(chǎn)品質(zhì)量控制、優(yōu)化用戶(hù)反饋?lái)憫獧C制,做優(yōu)做響兵器工業(yè)消費幫扶專(zhuān)區,樹(shù)立統一的品牌形象,持續用軍工品質(zhì)為鄉村振興貢獻力量。

  來(lái)源/物資集團  文/龔輔直、溫心禹


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